Quvurni qo'llab-quvvatlash bo'yicha keyingi taklifingizni qanday yutish kerak

Jan 11, 2021

Tender takliflarini yo'qotish umidsizlikka olib kelishi mumkin. Va ular shunchaki umidsizlik emas. Har safar siz taklif qilsangiz va ish topolmasangiz, u vaqt, pul va resurslarni behuda sarflaydi.

Eng yomoni, takliflarni boy berib qo'yish sizning jamoalaringizga bo'lgan ishonchni yo'qotadi va kelajakni rejalashtirishni qiyinlashtiradi.

Biroq, umid oldida. Savdo strategiyangizga bir nechta o'zgartirishlar kiritilishi qisqa muddatli hamkorlikning doimiy oqimi o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin. Keyingisini yutishning eng yaxshi usullarini o'qingquvurlarni qo'llab-quvvatlashtaklif qilish.

Yaxshi savdo falsafasidan boshlang

Biznes sifatida uzoq muddatli takliflar tuzog'iga tushib qolish istagi paydo bo'ladi. Axir, siz ko'proq biznes qilishni xohlaysiz, nima uchun qo'lingizdan kelgan hamma narsani taklif qilmaysiz? Ammo bu fikrlash muammolarni keltirib chiqaradi. Qanday qilib yakun topadiki, siz kamroq tanlov takliflarini yutib, vaqt va pulni behuda sarflaysiz va natijada yaxshi mos bo'lmagan guruhlar bilan ishlaysiz.

Quvurlarni qo'llab-quvvatlash bo'yicha ko'proq takliflarni yutib olish savdolarga yangi nuqtai nazarni talab qiladi. Quvurlarni qo'llab-quvvatlash bo'yicha keyingi taklifingiz uchun g'olib strategiyasini qanday ishlab chiqish kerak:

Miqdor bo'yicha sifatni tanlang

Bu tabiiy: biz odamlar kabi raqobatdoshmiz. Biz g'alaba qozonishni xohlaymiz. Biroq, g'alaba qozonish istagi bizni ochiq-oydin talab qilinmaydigan vaziyatlarga ko'r qilib qo'yishi mumkin.

Ko'pincha qizil bayroqlar mavjud: mijoz sizning sohangizni tushunmaydi, ular sizning kompaniyangiz haqida hech narsa bilishmaydi yoki siz ular uchun aniq echimga ega emassiz. Yurish o'rniga, oldinga intilish va baribir g'alaba qozonishga urinish oson. Bu deyarli har doim falokat bilan tugaydi. Buning o'rniga, agar siz ko'proq ish joylarini yutishni istasangiz, o'zingizning darajangizda bo'lgan mijozlar bilan sifatli takliflarga e'tibor bering.

Tanlangan savdolarga e'tiboringizni qarating

Nima uchuntanlov asosida savdo qilishmuhimmi? Ochiq takliflar bo'yicha sakrash g'alaba qozongan strategiya kabi ko'rinishi mumkin, ammo bu juda ozmi-ko'pmi. Buning o'rniga, maqsad har doim sizning operatsiyangizni tushunadigan korxonalar bilan aloqalarni o'rnatish bo'lishi kerak.

Har bir ochiq taklifni urib, raqamlar o'yinini o'ynashga urinish jozibador bo'lishi mumkin. Ushbu texnikada ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan bir nechta teshiklar mavjud.

Avvalo, siz bilmagan kompaniyalar bilan tanlovda g'olib bo'lish ehtimoli kamroq. Agar ular sizning biznesingizni tushunmasa yoki siz to'g'ri echimni taklif qilishga tayyor bo'lmasangiz, bitimni yopish ehtimoli erga tushadi. Tanlangan kompaniyalar bilan sifatli takliflarga e'tibor qaratsangiz, g'olib bo'lish ehtimoli ko'payadi va o'tkazib yuborilgan takliflar bilan bog'liq xarajatlarni kamaytiradi.

Bundan tashqari, siz yaxshi tanish bo'lmagan kompaniyalar bilan tanlovda g'olib bo'lish ham ofatlarga olib kelishi mumkin. Ishni boshlaganingizda, siz munosabatlarni boshlaysiz. Agar siz etkazib berishda sherigingizga ishona olmasangiz, bu ish bilan bandlik, o'tkazib yuborilgan muddatlar va obro'ingizga putur etkazishi mumkin.

Tijorat taklifi mos kelishini qanday aniqlash mumkin

Shunday qilib, qaysi takliflar ko'proq g'alaba qozonishini va yaxshi sheriklik qilishini qanday bilasizsifatli kompaniyalar? Quyidagi savollarni berishni boshlang:

·Bizning kompaniyamiz ushbu mijoz bilan oldindan munosabatda bo'ladimi?

·Yana kim raqobatlashmoqda? Haqiqiy imkoniyatga egamizmi?

·Biz nimani narxlashni va narxlarni qanday belgilashni aniq bilamizmi?

·Bizda mijozning ehtiyojlarini qondiradigan aniq echim va rejamiz bormi?

·Biz ishni va mijoz istagan hamma narsani tushunamizmi?

Sifatli takliflar uchun siz ushbu savollarga javoblarni yaxshi tushunishingiz kerak. G'oliblarning qanday ko'rinishi haqida tasavvurga ega bo'lganingizda, g'alaba stavkangizni yaxshilash uchun rejani belgilashingiz mumkin.

Jarayonni yutib oling

Quvurlarni qo'llab-quvvatlash bo'yicha ko'proq takliflarni yutib olishning eng yaxshi usuli bu sizning savdo strategiyangizni tashkil qilishdir. Qanday? Bu sizning joriy tizimingizni takomillashtirish bilan boshlanadi. Mana bir necha oddiy qadam:

1.So'nggi bir necha oy davomida kompaniyangiz tomonidan qilingan takliflar ro'yxatini tuzing

2.Tanlovda g'olib bo'lganingizni yoki yo'qligingizni aniqlaydigan beshta eng katta omillarni sanab o'ting

3.Tender takliflarini yutuqlar, yo'qotishlar va hanuzgacha kutish bo'yicha ajratib oling

4.Siz yutgan va yutqazgan takliflaringizni tahlil qiling, shunda siz naqshlarni ko'rasiz - g'oliblikni qanday omillarga olib kelganiga va qaysi turdagi kompaniyalarda siz hech qachon qatnashmasligingiz kerakligiga e'tibor bering.

Muvaffaqiyatga olib kelgan omillarni ko'rib chiqsangiz, yaxshiroq takliflar uchun profil yaratishingiz mumkin. Sizning takliflaringizning birinchi qatorida ushbu profilga mos keladigan kompaniyalarni ro'yxati.

Katta daromadli, past stavkali takliflarni taklif qilish jozibador bo'lishi mumkin. Ammo bu yutqazadigan qimor. Oxir-oqibat g'olib bo'lasiz, pulni behuda sarflaysiz va ushbu takliflar bo'yicha resurslarni yo'qotasiz.

Buning o'rniga, ko'proq sifatli takliflar imkoniyatlarini oshirishga e'tibor bering. Bu sizni katta ochkoga ishtiyoq qilayotgan tanqislik tafakkuridan xalos qiladi va kuchingizni g'oliblarga qaratishga imkon beradi.

Quvurlarni qo'llab-quvvatlash bo'yicha sherik qidiryapsizmi?

Savdo strategiyangizni o'zgartirish sizga yutuq stavkasini oshirishga va yaxshi munosabatlarni o'rnatishga yordam berishi kerak. Va biz doimo sifatli sheriklarni izlaymiz. Quvurlarni qo'llab-quvvatlash yoki yaqinlashib kelayotgan loyihaga bo'lgan ehtiyojlar haqida savollaringiz bormi?